O gargalo da originação de terrenos não é encontrar oportunidades — é conseguir avaliá-las antes que esfriem. Quando cada estudo preliminar exige montar um modelo do zero, a empresa avalia poucas oportunidades por período e passa a escolher o que… Continuar Lendo
Originação de terrenos é um funil, não uma caçada. Muitas oportunidades entram, a maioria é descartada e poucas chegam à aquisição — e o resultado depende de duas coisas: quantas entram e quão rápido a empresa consegue dar uma resposta.… Continuar Lendo
Saber que o empreendimento fechou abaixo do previsto é pouco. O que muda o próximo estudo é saber de onde veio a diferença. Uma margem menor pode ter origem em premissa errada, em execução diferente do planejado ou em fator… Continuar Lendo
Nenhum indicador isolado aprova um empreendimento — e usar apenas um é a forma mais comum de aprovar projeto que a empresa não consegue executar. Margem, TIR, VPL, payback e exposição de caixa respondem a perguntas diferentes, e cada um… Continuar Lendo
Terreno em estoque não espera de graça. Ele consome tributos, manutenção, estudos, estrutura e — o item mais pesado e menos contabilizado — o custo do capital que ficou imobilizado nele. Na maioria das incorporadoras esses valores existem, são pagos… Continuar Lendo
Nem todo desvio exige replanejar, e replanejar a cada oscilação destrói a referência que torna o controle possível. A distinção que organiza essa decisão é entre desvio circunstancial, que se corrige dentro do plano, e mudança estrutural, que torna o… Continuar Lendo
Estudo de viabilidade não começa com números — começa com a definição do produto. Enquanto não estiver claro o que será construído e vendido naquele terreno, qualquer receita estimada é chute. A sequência correta de montagem evita o erro mais… Continuar Lendo
A pergunta não se responde em número de terrenos nem em metros quadrados — se responde em anos de lançamento cobertos. Um landbank adequado é aquele que garante que a empresa terá o que lançar quando quiser lançar, considerando quanto… Continuar Lendo
A maior parte dos estudos de viabilidade é usada uma vez, para aprovar, e revisitada uma segunda vez, para explicar por que o resultado ficou diferente. Entre esses dois momentos existem anos de execução em que ninguém compara o que… Continuar Lendo
Um estudo de viabilidade responde a uma pergunta simples e a decide de forma definitiva: este empreendimento, feito neste terreno, com este produto, entrega retorno suficiente para o risco e o capital envolvidos? A resposta depende de quatro blocos —… Continuar Lendo